Werbeartikel

Werbeartikel sind Produkte, die an bereits vorhandene Käufer oder potenziellen Kunden zu Werbezwecken verschenkt werden. Mit dieser Art von Werbung hofft man, wie auch bei anderen Werbemaßnahmen, mehr Kunden zu gewinnen.
Diese Kunden können Endverbraucher, also auch Geschäftsführer oder zum Beispiel die Marketingleitung einer anderen Firma sein.
Die Firmen lassen auf diese Waren meistens ihr Logo, ein Claim oder ein anderes Erkennungszeichen der Firma drucken, brennen oder anders anbringen.
Werbeartikel können zum Beispiel Kugelschreiber, Notizblöcke, Kalender, Feuerzeuge oder auch Kleidung sein oder etwas ausgefalleneres wie Sektflaschen in einer besonderen Edition bis hin zu eigenen Spielkarteneditionen. Sie können direkt an den Kunden verschickt werden, auf Messen verteilt werden, in den Verkaufsstellen der Firmen angeboten werden oder bei Werbeaktionen verteilt werden.
Je nach Ansehen, Produktion oder den liquiden Mitteln der Firma können Werbeartikel in unterschiedlichem Maße ausfallen. Für besondere Anlässe, Messen oder spezielle Kampagnen können auch individuelle Werbeartikel als Sonderanfertigungen angeboten werden. Der Kreativität sind da keine Grenzen gesetzt, alles was den Kunden locken kann, wird eingesetzt. Alle vorstellbaren Produkte können zu Werbeartikeln werden, je nach Investitionsbereitschaft der Firmen.

Die Vorteile für die Firmen, die die Produktion solcher Werbeartikel in Auftrag geben oder selbst produzieren sind zum einen der steuerliche Aspekt. Werbeartikel können von der Steuer abgesetzt werden. Sie bringen den Firmen aber noch viele weitere Vorteile, gerade im Vergleich zu anderen Werbemaßnahmen wie dem Fernsehen, Printmedien oder dem Internet. Werbeartikel können direkt an den Kunden abgeben werden, so entsteht persönlicher Kontakt zum Kunden. Diese Ebene stellt auch einen ersten Schritt zum Kunden dar und kann darauf aufbauen den Kunden durch zum Beispiel Sympathie während des Gespräches zu gewinnen. Der Kunde kann mit Produkten vor allem mehr anfangen, als mit Werbespots, sie hinterlassen einen bleibenden Eindruck und haben größeren Nutzen für den Kunden. Auch können durch direkten Kundenkontakt eine bestimmte Zielgruppe erreicht werden, während andere Werbemaßnahmen spezielle Zielgruppen möglicherweise gar nicht ansprechen kann. Werbeartikel können auch gute Imageträger sein, die Firmen können sich je nach Wahl der anzubietenden Ware in ihr gewünschtes Ansehen bringen.
Ein weiterer Aspekt von Werbeartikel ist, ob sie sich lohnen, mit anderen Worten ob die Werbung wirkt und Kunden anzieht. Die Frage der Werbewirkung ist nicht leicht festzustellen oder gar zu messen. Es fehlen Anhaltspunkte, so gibt es auf dem Markt mehrere Studien zur Messung der Werbewirkung, dessen Ergebnisse können jedoch wenig Aussagekraft besitzen. Im Allgemeinen kann man jedoch sagen, dass die Kunden unter einer Reizüberflutung von Werbung leiden. Heutzutage wird man täglich mit Werbung konfrontiert, meist per Fernsehen oder über Printmedien, dass Interesse der Kunden an solcher Art von Werbung sinkt.
Werbeartikel hingegen können dem Kunden sympathischer sein, sie werden ihm nicht aufgezwungen, sie sind individueller, da sie nicht nur das Auge oder das Gehör ansprechen, außerdem sind sie persönlich.
Es können sich jedoch auch Nachteile für den Werber bei dieser Art von Werbung bilden. Werbeartikel können teuerer sein als andere Werbemaßnahmen. Man kann zwar mit den Produkten bestimmte Zielgruppen erreichen, verliert aber gleichzeitig einen Großteil der möglichen Gesamtkundschaft. TV-Werbung zum Beispiel erreicht ein viel größeres Spektrum an potenziellen Kunden als Werbeartikel. Würden die Firmen Werbeartikel an Tausende von Kunden senden, wäre dies für sie weit aufwendiger und kostspieliger als beispielsweise einen Werbespot zu drehen, der immer wieder gezeigt werden kann. Des Weiteren lässt sich nicht eindeutig feststellen, ob durch die Werbung Kunden gewonnen wurden, oder ob sie nichts dazu beigetragen hat.