Streuartikel

Streuartikel sind kleine, preiswerte Werbeartikel, die in großen Stückzahlen vertrieben werden. Ziel ist es, große Massen möglichst kostengünstig zu erreichen. Bekannteste Streuartikel sind Einwegfeuerzeuge und Kugelschreiber.

Es gibt eine unzählige Vielfalt an Streuartikeln. Dadurch ist es heute leichter denn je, für die jeweilige Zielgruppe passende Werbeartikel auszusuchen. So gibt es auch immer neue Artikel, die oft – zumindest für eine kurze Zeit - durchaus beim Verbraucher erwünscht sind. Zum Beispiel sind hier Schlüsselbänder, kleine Armtäschchen für den Sportler oder auch Reflektorbänder zu nennen. Sie werden tatsächlich verwendet, auch, weil ihre Verbreitung noch relativ neu ist und noch nicht jeder diese Produkte hat.

In den letzten Jahren haben Streuartikel wieder einen neuen Boom erlebt. Durch die Produktion in Asien sind die Artikel selbst inklusive Aufdruck noch einmal billiger geworden. Kleine Auflagen können sich dadurch selbst Existenzgründer oder Kleinunternehmen leisten.

Dies hat aber auch einen Nachteil: immer mehr Firmen setzen Streuartikel ein. Eine Übermüdung und Sättigung tritt daher umso schneller ein. Sie erreichen nicht viel, wenn Sie Ihrem Kunden den zehnten Werbekuli überreichen. Mit einem ausgefallenen, sinnvollen oder gar persönlichen Streuartikel – dies kann zum Beispiel auch ein kleiner Bildhalter mit einem witzigen Foto sein – ist das anders. Die Hemmungen, diesen Streuartikel wegzuwerfen, sind größer, wenn das kleine Geschenk persönlich ist.

Kleine Werbemittel werden insbesondere für Promotions oder Aktionstage wie Tage der offenen Tür eingesetzt. Sie dienen als Türöffner beim ersten Kundenkontakt. Sie werden als Give-aways eingesetzt, zum Beispiel für verstärkte Aktivitäten des Außendienstes. Sie spielen eine Rolle bei der Gewinnung von Neukunden oder bei der Motivation und Reaktivierung von Altkunden, die schon länger nicht mehr gekauft haben.
Auch abwanderungswillige Kunden werden milde gestimmt, erhalten sie kleine Geschenke. Je nach Umsatzgröße ist hier auch der kleine Streuartikel von unschätzbarem Wert.

Eine ganz wichtige Rolle spielen Streuartikel im direct mail. In Direktmailings werden Streuartikel als Anreiz zur Handlung benutzt. Sie funktionieren in diesem Zusammenhang hervorragend: ein Mensch ist geneigter, etwas zu kaufen oder zu abonnieren, wenn er vorab ein kleines Geschenk dafür bekommt. Psychologie spielt hierbei eine große Rolle: ein Beschenkter fühlt sich, wenn auch nur unbewusst, verpflichtet, sich beim Schenkenden zu bedanken. Voraussetzung: der Streuartikel ist gut gewählt und ist von geeigneter Qualität.

Streuartikel sind weniger präzise in der Werbewirkung als andere Werbemittel. Dennoch können sie eine sinnvolle Ergänzung zur Bewerbung eines Produktes sein. So können sie den Bekanntheitsgrad einer Marke steigern. Dazu sollte der Streuartikel aber wirklich verwendet werden und nicht, wie so oft, unmittelbar nach Erhalt im Papierkorb landen.

Eine wichtige Rolle spielen deshalb die Werbeartikelanbieter. In zweierlei Hinsicht sind sie von unschätzbarem Wert: sie sollten über gute, zuverlässige und preiswerte Bezugsquellen verfügen. Zum zweiten sollten sie Sie gut beraten können. Ein guter Anbieter empfiehlt Ihnen nur passende Streuartikel und hat immer auch Neues im Angebot. Dies ist besonders wichtig. Streuartikel verlieren schon deshalb an Wert, wenn sie zu oft und zu lange verteilt werden. Neue Produkte sind daher von großer Bedeutung.

Zusammenfassend gilt: Streuartikel haben in der Regel hohe Streuverluste. Sie sind deshalb nie allein als Werbung geeignet, können aber unterstützend durchaus sinnvoll sein. Sie müssen dazu allerdings sorgfältig ausgewählt werden.